Caso studio: Aumento del +80% di fatturato online per realtà tecnologica, in un solo mese
Il cliente
Produttore di volanti e accessori di alta gamma per simulatori di gare virtuali.
Brand riconosciuto a livello internazionale tra le prime aziende del settore.
Classica strategia: promozione di lanci periodici per nuovi prodotti.
L’analisi e l’obiettivo
Studiare attentamente la customer journey del cliente tramite i canali presidiati, per aumentare il ROI del nuovo lancio.
FASE 1 – l’ottimizzazione
- Ampliamento dei touchpoint con gli utenti e delle strategie creative, al fine di valorizzare appieno la qualità dei prodotti e i bellissimi contenuti del brand.
- Conseguente identificazione del pubblico in target maggiormente qualificato e sua segmentazione
- Ideazione di diversi format video e grafici per ogni fase del processo valutativo (essendo prodotti costosi)
FASE 2 – la svolta
- Creazione di un gancio commerciale: codice sconto extra esclusivamente mirato ai nuovi iscritti entro la data di lancio.
- Creazione di un gancio temporale: accesso anticipato al lancio in quantità limitate (prevendita) mirato a tutti gli iscritti al sito. Utile anche a fidelizzare i già clienti con dei bonus.
EDUCARE i clienti a restare nel nostro “eco-sistema” per ottenere continui vantaggi.
I risultati
Netto miglioramento del flusso in acquisizione di nuovi clienti “in fase esplorativa su Facebook” con oltre 250 iscritti al sito in pochi giorni e potenziamento dei risultati in remarketing, con 112€ di entrate relative per ogni € speso.
Le campagne social mirate alla landing ottimizzata in pochi giorni hanno generato i seguenti risultati:
- Il costo per visualizzazioni della pagina di destinazione è stato in media di 0,07€
- 5 mila visualizzazioni di pagina
- 280+ iscritti con le campagne
- Un valore d’ordine medio di 1400€ che attesta acquisti anche di altri componenti extra.
- ROAS (ritorno sulla spesa) medio delle campagne di vendita 96x
Rialzo dei risultati del mese successivo anche nella “ricerca consapevole su Google”, data da un effetto boomerang positivo che ha portato un ROAS di 25x.
Risultati rispetto al lancio precedente
+94% di ordini online
+24% valore medio del carrello
+522% aumento del ROAS
Cosa ci portiamo a casa?
Bisogna sempre adottare una visione d’insieme, calarsi nei panni degli utenti finali e non sottovalutare l’importanza di creare un sistema persuasivo e comodo per l’utente, al fine di renderlo cliente ora e magari anche in futuro.
Se vuoi far decollare il tuo business o la tua idea, contattami e lavoriamoci insieme!
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