Caso studio: Campagne Meta +600% ROAS in 2 mesi per brand di moda
Il cliente
Azienda produttrice di abiti da uomo formali e business casual, operante da generazioni nel campo moda ma in un momento di rebranding sulla nicchia “office-cerimonia”.
Strategia social ed ecommerce: sito web prevalentemente testuale e poche foto prodotto di bassa qualità, profili social trascurati e con abiti obsoleti.
L’obiettivo
Aumentare le vendite online per comprendere le potenzialità dell’ecommerce oltre alla vendita nei vari store fisici sul territorio.
La strategia
- Creazione di contenuti orientati al prodotto che elevassero la percezione qualitativa del brand
- Contestualizzare ogni collezione raccontando una storia, come quella legata alla tradizione sartoriale italiana e alla sua connessione con personaggi iconici del panorama televisivo italiano del passato. (gancio > nostalgia e desiderabilità)
- Cura del Piano Editoriale sui social e promozione dei giusti contenuti per fare leva su un pubblico qualificato.
I risultati
Dalla produzione dei contenuti, nel giro di un bimestre con l’avvio delle nuove campagne su Google e Meta (Facebook/Instagram) è stato generato un fatturato netto online circa 4 volte superiore a quello dei mesi precedenti, nonostante la stagione estiva sia nettamente meno proficua di quella primaverile, per ovvi motivi.
Il budget allocato era rimasto invariato, proprio per testare la qualità dei nuovi contenuti, 10€ al giorno per canale, per un totale di 600€ al mese:
- ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria) > 10,47x
- Costo medio per acquisto > 5,50€
- Totale ordini in 1 solo mese > 110
- Fatturato effettivo > 6.402€
Conclusioni
Non servono funnel estremamente complessi o investimenti troppo esosi, ma serve usare la testa in base al contesto e investire nella qualità dei contenuti e del valore che si comunica, il quale non si ferma al prodotto o servizio, ma si estende ad un’idea o uno status.
E queste non sono solo parole o casi rari, ma fatti, raggiunti e raggiungibili da tante aziende ad oggi, come questa qui che in soli 2 mesi è passata da un ROAS 4x a 10x, proseguendo in rafforzamento e consolidamento mese dopo mese, chiaramente.
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