Caso studio: ROAS da 4 a 10 per azienda di gioielli ottimizzando assetto e creatività
Contesto
Brand toscano di gioielli in argento e oro 18 carati, noto per il suo stile raffinato e l’attenzione al dettaglio artigianale.
Un marchio solido, con un buon posizionamento online e un pubblico fedele, ma con margini di crescita significativi sul fronte dell’advertising digitale.
Nel 2024 il brand registra un ROAS medio tra Google e Social di 4, un dato discreto ma al di sotto delle aspettative aziendali. Le campagne mostravano buoni segnali, ma la loro struttura frammentata non permetteva di massimizzare il potenziale del catalogo prodotti.
La sfida
Le campagne Meta si concentravano su messaggi troppo istituzionali, con un funnel esplorativo e poco orientato alla conversione.
L’interesse del pubblico veniva catturato, ma non capitalizzato: troppe ads di branding e poche focalizzate sul desiderio immediato di acquisto.
Parallelamente, su Google era presente una distribuzione eccessivamente segmentata, con budget frammentati su troppe linee di campagna, rendendo il sistema meno competitivo nelle aste.
Il cliente vorrebbe raddoppiare il ritorno sull’investimento.
La strategia
Abbiamo scelto un approccio opposto: semplificare per potenziare.
- Riduzione del numero di campagne, sia su Meta che su Google, concentrando la spesa su set di annunci più forti e coerenti.
- Budget più alti per singola campagna, per aumentare la competitività in fase d’asta e permettere agli algoritmi di ottimizzare in modo più efficiente.
- Rimodulazione del funnel, privilegiando campagne orientate al prodotto e al desiderio immediato, con creatività che valorizzassero i gioielli e non solo l’immagine del brand.
- Ottimizzazione creativa e formati visivi: linee guida fotografiche più coerenti, video con taglio editoriale ma diretto, e suggerimenti mirati su stile, luce e composizione.
Il principio guida è stato semplice ma determinante: ogni euro speso deve essere un euro che lavora, e il desiderio – specialmente nel settore del lusso accessibile – va catturato e sfruttato finché è caldo.
I risultati
La riorganizzazione delle campagne ha generato un effetto immediato:
- Spesa pubblicitaria quasi dimezzata, ma performance in costante crescita mese dopo mese.
- ROAS medio salito a 10, con un trend di crescita regolare per tutto il 2025.
- Alcune singole creatività, grazie alla sinergia tra comunicazione coerente e insight visivi mirati, hanno toccato ROAS di 20x, 30x e perfino 60x.
Il brand ha potuto mantenere una crescita stabile, senza picchi forzati o spese imprevedibili, consolidando una presenza più solida e performante nel medio periodo.
Cosa ci portiamo a casa?
Le idee vincenti nei momenti commerciali importanti sono sicuramente utili.
Ma la vera leva di crescita risiede nella solidità e coerenza comunicativa alla base dell’esposizione mediatica: una direzione creativa chiara, sostenuta da suggerimenti mirati su stile, formato e tono visivo, può trasformare un buon account pubblicitario in un motore costante di profitto.
Per cui, prima di aumentare l’investimento, assicuriamoci sempre di avere una formula che funziona, altrimenti amplifichiamo più i costi che i profitti.
Se vuoi far decollare il tuo business o la tua idea, contattami e lavoriamoci insieme!
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